宝宝营养辅食：创始人小思妈妈的成功之路

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2014年，宝宝创始人小思母亲怀着让孩子健康成长的营养心愿，开始学习制做辅食。辅食抖音点赞4元100个和10元100个她把各种书籍、创始成功网站扒了个遍，思妈却发觉专门为孩子订制的宝宝辅食实在太少，但是营养实际制做也很难成功。因此，辅食她出席专门的创始成功培训课程，通过了国家二级营养师的思妈资格认证考试。

2015年，宝宝小思父亲创办了陌陌公众号「宝宝营养辅食」，营养针对6~24个月婴儿每日所需的辅食营养配比，每晚研制一道辅食菜单或食谱，创始成功抖音点赞4元100个和10元100个分享在公众号上，思妈帮助与自己境遇相同的宝妈们解决养育孩子的困惑。

△小思父亲公众号近日图文

在原创食谱积攒到一定数目后，小思爸爸自费出了《因为爱，做辅食》一书，归纳整理一系列简单易上手的辅食食谱，遭到了诸多菜鸟父亲的欢迎。她还制做了带有精美食谱和公众号二维码的月历，造价12元仅售13元。最终，总计5000份的月历在2小时内迅速售完，公众号新增关注5000多，涨粉成本相当于0元。

△小思父亲的月历

凭着着专业的营养知识涨粉宝，以及无私分享的诚恳与热心，小思父亲在宝妈圈子里的影响力不断扩大。迄今为止，小思父亲累计发布了近2400篇原创辅食推文，公众号关注总量达到200万+。

△小思父亲的公众号

线上经营遇磨难

借助有赞办法多

随着孩子的成长，不仅辅食，对饼干的需求也开始上升。但小思母亲发觉通常商城、超市里的饼干、辅食菜品品质良莠不齐，长时间给孩子食用，很可能会影响发育。

小思父亲捉住了这一商机，在2016年7月使用一款线上开店工具，顺利开办淘宝，希望以此达到流量变现的目的。她们不过分追求味道，坚持重视健康安全、质量过硬的经营思路，尽最大可能做到每款产品都适宜小孩食用。

但是，不久后小思母亲发觉之前的开店工具弊病好多，严重制约了店面的日常营运和业绩提高：①强制引导关注关注系统自身的小程序，变相分走流量；②店铺服务器不够稳定，一旦活动时期大批流量涌向，很容易导致系统崩溃，且系统修补时间过长，关注订购体验极差。

在自媒体同学的介绍下，小思母亲尝试使用有赞微商城，困局很快得到解决。据悉，微商城丰富的功能与玩法，给了她们很大的惊喜。尤其是互动关注营销¹，对于提升复购率，疗效极为明显。

小思父亲的具体方式是：针对近日访问过公众号的关注，推送带有多个热卖产品的陌陌消息，配合同学推荐式的温馨图文，让之前浏览推文时没有下单的关注，形成新的订购欲。如：近日推送的香蕉酱，除了是贴合夏季的应季好吃食，在以往复购率也极高。推送完成后，共有1600人访问小程序，210人付款，转化率高达13%，提高单日销售额近2万。

△水果酱店内详情

今年8月份，小思父亲开始使用有赞，首月销售额就突破200万，相比之前提升了30%。到了去年，复购10次以上的老客超过6000多人，复购100次以上的老客也有近百人。

深谙三大策略

月销500万的生财之道

为了更具成效地推动店面销售额下降，小思父亲逐一尝试有赞微商城的各种玩法，并不断优化，总结出了三大疗效绝佳的策略：

1.小程序²卡片：提高单日销售额。在每日陌陌推文中，配合产品卖点、老客回评和制做过程等内容，嵌入小程序卡片，并附送让利信息文案，吸引关注打开和立即下单。如：3月的爆品手工虾片，在推文发布后同时上架5000份，40分钟内就全部售完，推动当日小程序付款金额达到40多万；

△虾片相关推文与店内详情

2.满减送³+让利券⁴：增加满减送的参与门槛，设置为满1份或满2份即可参与，再借助叠加使用让利券的形式，进一步提升折扣力度，因而迸发关注的订购欲。如：6月份的香蕉酱，满1份减4元涨粉宝，满2份减10元，让利力度近8折，一次活动就卖出了15万；

3.分销员⁵：利用关注不定期咨询、处理售后等硬性需求，引导她们添加客服陌陌为好友，再以适当比列的佣金吸纳成为分销员，鼓励关注推荐身边同事订购，拉取更多新客源。如今，店面里的关注分销员已有3000多人，单个分销员最高累计收入达到1万多元。

除此以外，小思母亲还深入研究了限时折扣、多人拼团和辛运大转盘等玩法，针对店内产品和关注需求，有计划地安排活动。使用有赞微商城近1年，店面月销售额就达到了近500万。

△店内各类拼团活动

对于后续的长远规划，小思父亲希望进一步扩大影响力，同时将在品牌盛誉度和店面营运的多样性、趣味性上加强注重，推出更多优价让利和福利活动回馈关注。

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